Under de senaste åren, med utvecklingen av LED-industrin alltmer mogen, allmänbelysning marknaden gradvis bli mättad, de stora belysning varumärkena för att konkurrera om marknaden dela och lanserade en hård konkurrens. ”Den kanal vinner, terminalen är kung”.
Kanalens layout har blivit en viktig länk i konkurrensen av belysning företag, och det är också ett viktigt sätt för belysning företag för att förbättra produkttäckning och dela, förbättra konkurrenskraft på marknaden och upprätthålla marknaden konkurrensfördel. Som Taiwans LED förpackning enterprise riktmärke miljarder ljus, förstå vikten av belysning företag kanal åtkomst. För att expandera de belysning försäljningskanalerna och kompensera för bristen på Europeiska tillgång, förvärvade miljarder ljus tyska belysning företaget Wofi 2013.
Hittills har Wofi officiellt bli ett dotterbolag till miljarder ljus. Efter integrationen av miljarder ljus, Wofi nu hur man kan utveckla? Hur företaget lägga ut försäljningskanaler i Europa? Hur är EU: s övergripande belysningsmarknaden utför detta år?
Med dessa frågor, Ledinside intervjuade Mr Huang Liyu, general manager för Wofi, och bad honom att dela några av den nuvarande utvecklingen i Wofi och övergripande tillståndet i den europeiska belysningsmarknaden.
Djup plöjning high-end hembelysning fältet Mr Huang Liyu baserade i Europa, och införde att Wofi grundades 1959 och har en lång historia.
Det har gått 60 år sedan varumärket Wofi och i Tyskland och andra delar av Europa, vi är inte främmande för Wofi. Från synpunkt av produkten, närvarande, Wofi huvudsakliga produkter till förmån för Hembelysning, inklusive tabell lampor, ljuskronor, strålkastare, tak lampor och så vidare, produkt positionering high-end.
Wofi planerar också att lägga till dessa appar på grund av stark efterfrågan på utomhus trädgård lampor, kök lampor och mycket mer. Från marknaden tillgång synvinkel, Wofis största marknad för Europa, 70% av omsättningen i den German-speaking industrin, för närvarande i Tysklands hembelysning sektorn stod för omkring 8% av marknaden, i spetsen.
2017, Wofis omsättning var 60 miljoner euro och dess Bruttomarginalen var ca 60%. Från R & amp; d och produkt teknik, WOFI har en stark konstruktion och R & amp; d team, dess team av designers främst i Europa. Företaget har också investerat avsevärda kostnader i R & amp; D och innovation, och produktuppdateringar är snabba.
Samtidigt har Wofi också ”made in Germany” DNA, även om i dagsläget i produktionskedjan med kinesiska tillverkare, men från R & amp; d till design och tillverkning är strikt kontrollerade, produktkvalitet, processnivå kan effektivt garanteras.
♦wofi ljuskrona och golv lampa
Efterfrågan på Europeiska belysning marknaden tillbaka temperaturen i slutet, armaturen preferens tillbaka till traditionen säger prestanda för den övergripande europeiska belysning marknaden var mer intetsägande tal om tillståndet i den europeiska belysningsmarknaden i år, Mr Huang Liyu detta år. På grund av den höga latituden Europa, lång dagsljuset tid på sommaren är det korta natt dags, lågsäsong och höst och vinter säsongen dagtid är mycket kort, krävs belysning är motsvarande längre, så efterfrågan på lampor stiger, är belysningen högsäsong för industrin.
Klyftan i rörelseresultat är mer uttalad i den ljusa säsongen, oftast ca 4:6.
Men klimatet har varit förvånansvärt bra år även att ett rekord av höga temperaturer i Europa för ett århundrade samtidigt, med en betydligt längre dag än under tidigare år, så den totala efterfrågan inte är så bra just nu, men den har gradvis improv Ed efter inresan Q4. Samtidigt påpekar han att några av de mer uppenbara marknadstrenderna kan observeras i den europeiska belysningsmarknaden i dagsläget. Först och främst marknaden återvänder till tradition, ta en retro rutt ledde glödlampa med traditionella armatur LED lampa designläge utvecklats snabbt.
För det andra, indirekt belysning former är mer gynnad, se ljuset, strävan efter en bekväm och vacker ljus miljö; Dessutom, den snabba utvecklingen av e-handel, i Europa i en takt på 20% till 30% per år förening tillväxt, vilket resulterar i traditionella kanaler såsom Möbelbutiker, såsom andelen försäljning nedgång.
Utveckla diversifierad kanaler för att utveckla den kinesiska marknaden med högkvalitativa produkter. Onödigt att säga, är kanal tillgång avgörande för belysningsföretag. Hur du upprättar en enorm försäljningsnätverk och smidig kanal tillgång, har blivit en belysning företag att expandera marknaden måste över ”tröskeln”.
Olika företag, olika produkter, olika utvecklingsstadier, kanal mönster är också olika. Mr Huang Liyu sade att för närvarande är den huvudsakliga försäljning kanal av Wofi ”mellersta och high-end möbelaffär + E-handel” läge. Som de viktigaste produkterna av Wofi till förmån för inomhus hembelysning, positionering high-end, så high-end möbelaffärer blir oundvikliga valet av Wofi produkt kanal tillgång. Dessutom det kan konstateras att fler och fler konsumenter i Europa föredrar att köpa lampor i DIY typ dekorativa bygga material butiker (som B & Q, etc.), och priserna i denna typ av butik är lägre i pris och mer diversifierad i stil.
Därför lagra planerar företaget att stärka DIY kanal layout, såsom den yngre undervarumärke och andra kampanjer, för att förbättra populariteten av produkter i olika kvaliteter av marknaden. Samtidigt ställa Wofi också in ett uttag (direkt store) i Tyskland, och planerar att fortsätta att lägga till tre nästa år. Låt produkter direkt inför gemenskapens konsumenter, minska cirkulationen kostnaderna för att säkerställa kostnadsfördel av terminalen, så att konsumenterna resultat, dess kostnadseffektiva produkter är populära bland konsumenterna. Och med den ökande populariteten för nätverket, konsumenternas köpvanor har ändrats, e-handel-modellen har blivit en trend.
Wofi har därför inrättat exklusiva online-butiker för armaturen försäljning på Amazon och andra plattformar för online shopping.
Dessutom genom varumärke och design fördelar planerar Wofi också att införa högkvalitativa lampor och ljuskällor i den kinesiska marknaden från 2019 att ge high-end belysningsprodukter konsumenten kvalitet, samt optiska dekoration tjänster med avancerade designkoncept, för att förbättra belysning miljö och livskvalitet i hem liv. Ledinside anser att i framtiden, eftersom konkurrensen inom belysningsbranschen fortsätter att intensifiera, kanal tillgång kommer vara mer diversifierad. Belysning företagen måste därför hålla jämna steg med tiderna, hänga med i takten i utvecklingen av tider för Multi-Channel förvaltning, flerpunkts blomning, för att vara oövervinnerlig i den hårda konkurrensen. Wofi företaget Djup plöjning den europeiska belysningsmarknaden, öppna upp diversifierad kanaler och planer på att hög kvalitet, designkoncept ledande produkter att utveckla den kinesiska marknaden, sådan en utvecklingsstrategi är kompatibel med nuvarande belysningsmarknaden efterfrågan, framtida utveckling utrymmet är optimistisk.
